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綠色產業新知

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金字塔底層商機

2016-05

「APO會員國金字塔底層綠色經濟專家研討會議」圓滿落幕

「APO會員國金字塔底層綠色經濟專家研討會議」圓滿落幕 我國積極參與各項國際性經濟發展組織,中華民國身為亞洲生產力組織(Asain Productivity Organization, APO)創始會員國之一,因綠色永續競爭力上的發展優勢,於2013年在國內成立「亞洲生產力組織綠色卓越中心(APO Center of Excellence on Green Productivity, APO COE on GP)」,並於當年展開為期半年的「綠色生產力區域調查研究」。今年則協助APO執行「APO會員國金字塔底層永續發展綠色經濟研究計畫」,並於5月3日至5月5日召開「APO會員國金字塔底層綠色經濟專家研討會議」。 「金字塔底層」(Bottom of the Pyramid, BOP) ─全球超過40億每日收入不足2美元的龐大人口─蘊含著無限商機的概念,最早是由密西根大學策略管理大師C.K. Prahalad及Stuart Hart於2002年提出,伴隨著成熟市場的停滯和洶湧的反全球化浪潮,金字塔底層市場逐漸受到關注,微軟創辦人比爾蓋茲(Bill Gates)甚至於2008年提出相對應的「創造性資本主義」概念(creative capitalism)。 經濟部工業局陳良棟副組長(前排右3)、APO計畫官Dr. Jose Elvinia(前排左3)、臺北科技大學胡憲倫教授(前排右1)、中國生產力中心林佑穎協理(前排左2)與來自6國的專家共同合影 本次會議除獲經濟部工業局陳良棟副組長蒞臨致詞,以及APO秘書處計畫官Dr. Jose Elvinia出席主持,更邀得「金字塔底層」研究泰斗級的美國學者Dr. Ted London,分享進入「金字塔底層」市場的策略。3天的會議中,透過我國主任專家胡憲倫教授的引導(臺北科技大學教授/亞洲生產力綠色卓越中心諮詢推動委員),與來自美國及印度、印尼、馬來西亞、泰國、越南等會員國專家代表熱烈交流,討論如何使用創新策略,在提升「金字塔底層經濟」的同時,兼顧社會、環境的永續發展,並擬定出研究計畫架構,為為期一年的「APO會員國金字塔底層綠色經濟研究計畫」鋪陳。(經濟部工業局廣告)    開幕式前,與會專家代表互換名片,相互介紹認識      印度Dr. Ghosh、越南Ms.Huyen以及印尼Dr.Puska等簡報與意見交流    歡迎餐會中各專家交談甚歡畫面

2014-12

企業永續與金字塔底層之關聯性

符合原則(標籤): 1.     案例會員國: 2.     政策、創新 3.     APO會員需求:、促進會員國對GP的認識(awareness building)、促進GP概念的應用(GP adoption promotion) 4.     產業別:服務業、工業,農業(畜牧業) 5.     三重盈餘:經濟、社會  前言: 早期GP的概念主要乃解決環境與經濟發展之衝突;當社會議題的崛起,貧富差距導致的社會問題日益嚴重,企業不得不重新思考組織之目的,因此以解決社會問題為目的之社會企業開始蓬勃發展,不少學者亦開始關注長期被忽略的金字塔底層廣大的族群。而APO亦開始關注BOP發展的趨勢,因此該組織決定將GP的概念擴大內涵,納入社會議題使其逐漸從傳統以平衡環境與經濟發展的概念,轉變成滿足三重盈餘的新形態的GP,符合滿足經濟、環境與社會三面向的GP亦稱之為GP2.0。 金字塔底層(BOP)的介紹: 金字塔底層(Bottom/Base of the pyramid, BOP)乃是泛指以購買力平價法(Purchasing Power Parity Methodology)計算出每人每年3,000美元平均購買力之族群即屬於BOP人口,目前全世界約40億人口被歸類於BOP市場。過去企業僅針對這些富裕國家開發產品與服務,直到1999年C. K. Prahalad教授與Stuart L. Hart提出Strategies for the Bottom of the Pyramid: Creating Sustainable Development與之後的「金字塔底層大商機」(The Fortune at the Bottom of the Pyramid)糾正許多傳統認知。Prahalad學者認為BOP族群對於生活品質提升的渴望絕對擁有商機,爾後國際貨幣基金(International Monetary Fund, IMF)與麥肯錫(McKinsey & Company)等國際知名組織的研究報告進一步確認此一論點。企業可以透過創新的作為與創新的產品服務,不僅解決BOP市場中的社會問題同時為組織創造可觀之利潤。 金字塔底層之創新策略原則: 金字塔底層創新策略共分為發展、設計、銷售配送、創造需求、尊嚴與經營管理等六項構面。 BOP市場創新策略原則表 結語: 藉由本架構的原則,協助所有企業有意願進入BOP市場的策略擬定。架構僅以原則說明,詳細案例介紹將於其他BOP市場的案例介紹。 參考文獻: 郭沛禔,企業開發金字塔底層市場之創新策略模式研究,碩士論文,國立台北科技大學環境工程與管理研究所碩士論文,台北,2014。 Prahalad, C.K. (2004). The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating poverty through profits.

2014-11

金字塔底層(BOP)的商機-金字塔底層商機之製造業案例介紹

符合原則(標籤):1.案例會員國:印度、孟加拉、越南、菲律賓、斯里蘭卡、2.政策、創新、3.APO會員需求:能力的建立(Capacity building)、促進GP概念的應用(GP adoption promotion)、發展示範計畫(demonstration project development)、4.產業別:製造業、5.三重盈餘:經濟、社會  前言: 前文:企業永續與金字塔底層之關聯性說明了企業進入BOP市場可應用之創新策略原則,以下將介紹不同製造業之公司進入BOP市場成功的案例,供所有APO會員國有意願進入金字塔底層之企業組織參酌。 金字塔底層(BOP)的成功案例介紹: 一、John Deere於印度之案例介紹 John Deere(迪爾)公司發現印度廣大的農業人口有利於推廣該企業之農業機械(以曳引機)。迪爾分析印度市場主要之障礙有幾項: ►新興市場的發展模式與已開發國家或是現存之發展中國家不盡相同。 ►市場上具有許多相同的競爭產品 ►農民經濟條件不佳,且當地缺乏完整的銷售流程 ►迪爾的企業知名度不高 因此,迪爾針對上述之障礙改變原有之商業模式,聘請專業人才降低風險,並透過市場調查、尋找合作夥伴、產品創新、成本控制,顧客參與設計以及媒體與報章雜誌的宣導,在2010年上市的前四個月,即超越既定目標的銷售哦。 二、PepsiCo於印度之案例介紹         PepsiCo(百事集團)的全球在地化策略針對印度與眾不同的文差異與當地基礎設施不足的限制,發展一套創新的營運模式來達到進入BOP市場的目的。Pepsi透過產品創新,滿足當地民眾之營養價值需求,並創造符合當地之口味與包裝;此外,Pepsi採取團隊合作的方式,串聯當地與全球的資源與技術,透過有系統與流程的制度化,使產品能夠在印度銷售順利,並擴及其他地區。 三、Unilever於孟加拉、印度、菲律賓、斯里蘭卡與越南之案例介紹         聯合利華(Unilever)身為全世界知名的製造業者,積極推動孟加拉BOP市場的開發,因此在當地推出了Shakti企劃案。他們調查後發現孟加拉的民眾缺乏教育,且當地已經有不少同類型之產品競爭等因素為進入孟加拉市場最主要的障礙,因此Unilever透過創新的商業模式,調整企業在當地的銷售管道,並致力於提升當地婦女保健知識,產品也能夠教導當地民眾衛生保健的觀念。一連串的努力,使Unilever不僅透過產品改善當地衛生狀況,也提供當地婦女微型創業的機會。 四、馬尼拉水公司於菲律賓的案例介紹         ���律賓由於地理因素的關係,導致有許多民眾依舊生活在沒有足夠乾淨水資源可用的環境底下,且部分地區偏遠,基礎設施缺乏,不少違法開採水源的情形所在多有,因此馬尼拉水公司透過自身的專業,協助當地簡設基礎設施,並與當地組織與社區進行合作,提供了86萬人乾淨的水資源,並改善當地廢水處理服務,最後,馬尼拉水公司更從這些作為中獲利高達3,700萬美元的利潤。 五、BCI x Rabbits於柬埔寨的案例介紹         由於柬埔寨民生物資的缺乏,不少當地孩童缺乏衣物禦寒,因此BCI x Rabbit與當地孤兒院合作,將柬埔寨孩子們繪製之圖畫印製在成衣上,並且將販賣所得捐獻出部分金額幫助當地孩童的生活。透過這樣的設計與愛心義賣活動,成功提高社會對於弱勢團體的注意。 結語:         不少企業已經針對東南亞的新興國家進行相對應之產品與服務的設計,並且成功改善當地生活品質與當地的社會問題,此外,企業不僅能從中使企業形象與商譽有所提升外,亦能獲得財務上的成長;此乃金字塔底層商機拓展的真實意義。 參考文獻: ►維傑‧高文達拉簡(Vijay Govindarajan)、克里斯‧特林柏(Chris Trimble),「逆向創新」,第一版,台北:臉譜,2013 ►Schuster, T., & Holtbrügge, D. (2012). Market entry of multinational companies in markets at the bottom of the pyramid: A learning perspective.International Business Review, 21(5), 817-830 ►United Nations. Department of Economic. (2008). The Millennium Development Goals Report 2008. United Nations Publications. ►社企流,2014,http://www.seinsights.asia/  

2014-11

金字塔底層(BOP)的商機-金字塔底層商機之農業案例介紹

符合原則(標籤):1.案例會員國:印度、菲律賓、(非會員國:墨西哥、迦納)、2. 創新、3. APO會員需求:能力的建立(Capacity building)、促進GP概念的應用(GP adoption promotion)、發展示範計畫(demonstration project development)、4.產業別:農業、5.三重盈餘:經濟、社會 前言: 目前世界主要BOP市場大多屬於以農業為主的國家,工業化程度並不高,因此協助這些國家的農業發展與農民教育知識提升是相當重要的策略,以下將就企業成功幫助BOP市場發展農業的案例進行介紹。 金字塔底層(BOP)的成功案例介紹: Pioneer Hi-Bred International於印度成功之案例 Pioneer Hi-Bred International(先鋒育種國際)進入印度市場前進行了調查分析,發現印度社區生產力低乃是缺乏高品質供應品與設備導致,此外由於當地農民飽受貧窮困擾,使其無法負擔高單價的種子;而印度地區由少數企業壟斷種子買賣的市場,最後則是印度農民對於農業產品的知識匱乏,因此使得印度農業的生產力一直處於低水準的國家。因此Pioneer透過PEACE計畫以及與CARE進行合作計畫,共同教育農民相關知識;並轉換企業的商業模式;透過教育與商業模式的改變,滿足當地民眾的需求進而創造企業獲利。 Coco Tech於菲律賓成功之案例 菲律賓位處熱帶,因此盛產椰子,但由於椰價亦受到市場波動導致農民出現虧損的現象,此外椰殼通常被視為廢棄物予以丟棄或是處理,少有再生利用的案例出現。Coco企業發現椰殼可以製作成纖維網的商機後,提供自身企業的技術予BOP市場的人民來擴展企業組織的商業規模。同時提供金融借貸或服務,與當地社區的利害關係人合作與溝通,並積極與政府對話;最後在一連串Coco企業的創新作為下,成功為當地椰農帶來額外收入,多達36,000貧民家戶受惠,企業也從中增加30萬美元的收益。 Amanco於墨西哥成功之案例 Amanco企業發現墨西哥當地農業生產力與用水效率偏低,因此提供一套適合小農戶的綜合灌溉解決方案。該企業透過創新的作業流程,並積極與當地社區、其他組織以及當地政府進行合作,有效降低投資成本,並教育當地農民,提升相關技能與能力;最後該組織成功的提升當地22%的生產力並同時節省33%的勞動成本以及提高用水效率。 Tamale於迦納成功之案例 Tamale(塔瑪利果品公司)於迦納栽種有機芒果之計劃在2010年時期達到1,300戶承包種植,企業於該年總利潤達百萬美元。初期,Tamale發現迦納的果農由於缺乏資金因此缺乏優良的農業種植技術。因此該企業選定芒果這項當地產物,透過創新的作業流程提供當地民眾專用的金融借貸與服務,縮減投資成本,並與當地BOP族群合作使其成為企業的生產、供應與分銷的據點,最後使企業獲利並且成功幫助當地農民改善生活品質,提升經濟能力。 結語: 農業具有相當的地域性,且考量不同區域間的氣候與基礎設施不同,皆會影響企業進入BOP市場的成敗因素。因此企業必須要充分了解當地風土民情,並積極與當地民眾合作,才能在農業的BOP市場中,找尋自身之獲利的成功因素。 參考文獻: Pfitzer, M., Bockstette, V., & Stamp, M. (2013). Innovating for shared value.Harvard Business Review, 91, 100-107. United Nations. Department of Economic. (2008). The Millennium Development Goals Report 2008. United Nations Publications.  

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